Bună. Eu sunt Marco Elisei și împreună cu asociată mea Iasmina am dezvoltat cea mai importantă afacere cu căpșuni din vestul țării. Haide să îți spun cum am ajuns să facem asta.
În spatele fiecărei afaceri există un vis, o așteptare, o descoperire. Ei bine, pentru mine și pentru asociată mea a fost la fel. Eu am 51 de ani, am făcut afaceri, am fost manager, m-am ocupat de inovație și apoi de finanțe. Nu am încetat niciodată să visez, pentru mine o afacere bună este un vis care devine realitate și care lasă loc unui nou vis. Ceea ce creez de obicei trebuie să fie frumos, util și cu o concurență mică.
Pentru asta ai nevoie de pregătire și instinct. Ne-am întâlnit și am vrut să „inventăm” ceva diferit, ceva care nu este prezent în România. Așa am ajuns la ideea de producție de căpșuni de calitate pe tot parcursul anului și nu numai sezonier, cu o tehnologie în afară solului, care respectă igienă, mediul inconjurător și da un produs "elită". De aici s-a născut ideea de brand IAMA AGRI.
Cum a fost începutul afacerii noastre?
Am început în 2015 cu o investiție din capitaluri proprii, construind un prototip de aproximativ 2.000 de metri pătrați pentru a vedea cum merge, cum era piață, cum se poate dezvoltă ideea noastră. Am greșit foarte mult (și vom continuă să facem greșeli) am făcut sacrificii, nopți nedormite, dar am trecut peste toate datorită voinței noastre și cu ajutorul familiei asociatei mele care a fost mereu prezența și disponibilă să ne ajute. Au urmat vreo doi ani de succes, iar de acolo a venit ideea de a face un proiect european. Prin urmare, am continuat să investim în tehnologie, în aspecte organizaționale, în procese și am construit încă 8.000 mp.
Rezultatul eforturilor noastre...
IAMA AGRI vinde căpșuni românești proaspete aproape tot anul, din aprilie până în decembrie. Vindem căpșunile în caserole în hipermarketuri (LIDL, Carrefour, Profi, RE-MARKET și altele) și în lădițe de 5 kg către cofetării, gelaterii, săli de evenimente. Suntem prezenți în Arad și Timișoara unde livrăm la aproximativ 90% din cofetării și aproximativ 70% din hipermarketurile cunoscute din vestul României.
Cum ne-a impactat criza sanitară?
Îmi place să povestesc despre o experiență pe care am avut-o anul acesta cu impactul COVID-19, am văzut hipermarketuri „goale” la începutul sezonului și am început să ne facem griji. Prin urmare, am început să punem anunțuri pe rețelele de socializare în cadrul grupurilor de producători locali, teamă noastră era că în perioada aprilie și mai, am prevăzut circa 22 de tone de producție și eram foarte îngrijorați că hipermarketurile nu vor putea să o comercializeze (din cauza efectului COVID-19). După aproximativ 3 ore de la anunțul nostru a trebuit să-l anulăm pentru că am primit peste 2.000 de solicitări. A existat o cerere incredibilă, o reclamă interesantă, ne-am luptat (pentru că nu avem nicio structura și logistică pentru livrările la domiciliu) pentru a satisface clienții noștri.
Am construit într-un timp foarte scurt o structura de parteneriat cu companii teritoriale de livrare. A fost o experiență foarte frumoasă și foarte interesantă, care a permis brandului IAMA să se consolideze că leader din zona de vest a Românie în domeniul căpșunilor.
Această experiență ne-a făcut să vedem că piață are nevoie în permanentă de produsele noastre, în mod paradoxal, acestea nu sunt suficiente pentru a satisface nevoile pieței românești. În acest sens, IAMA intenționează să dubleze solariile și prin urmare producția și să încerce să-și satisfacă complet piață de referință.
Sensul afacerii pentru noi?
IAMA AGRI este o idee care reprezintă voință de a face ceva frumos, întreprinzător, unic și care face că clienții noștri să zâmbească și să se „îndulcească”.
Primii noștri consumatori și primii noștri clienți sunt ei, copiii, unde după fiecare mușcătura din căpșunile noastre le apare pe chip plăcerea și bucuria gustului. Avem multe povești, mai ales din perioada în care am avut un contact mai mare cu clienții noștri în timpul livrărilor la domiciliu. Câte fotografii cu desene făcute de copii cu căpșuni, câte fotografii cu gurile pline cu căpșunile noastre.
Iar reacțiile părinților ne-au rămas în suflet, ne aduc bucurie, ne devin motto-uri motivaționale. De exemplu mama care ne-a sunat și ne-a zis „Dacă nu veniți la timp o să trimit copilul direct la voi!" Evident, nu numai că am ajuns la timp, dar am dat și un mic cadou celui mai tânăr client al nostru.
Sau un alt părinte care ne-a declarat pe un ton serios "Sunt supărat pe ține !!! Da, chiar pe ține! Deoarece copiii mei au gustat căpșunile tale, nu se mai opresc și trebuie să le cumpăr mereu! " Cea mare satisfacție care face că nopțile nedormite și sacrificile noastre să treacă în 5 secunde.
Cu drag,
Marco
